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市場調研打基礎 拓寬渠道尋商機 ——公司在省內營銷市場進行調研
發布日期:2013-11-28

  為了做好2014年的市場營銷工作,公司早著手、早行動于11月初開始,成立了專門“市場調研組”,由劉擁民、孫兆星、王范三位公司級領導掛帥,分四個組對山東省內17個地市10個市場開展了拉網式的走訪調研。 此次調研為期1個月,出發前省內營銷部胡昌毅副總召開了省內營銷部10個辦事處主任專題會議,進行全面動員部署,要求各自根據所轄區域,全力配合好這次行動。各辦事處主任,按照掌握的現有客戶信息及項目情況填報市場調研表,為調研組準備好客戶的調研資料,并對有潛力客戶資料進行搜集提供。為了便于走訪,要求各辦事處人員全程陪同各調研組人員進行走訪調研。

   在調研過程中,首先對每個地區和辦事處的重點客戶,大客戶和優質客戶進行一一拜訪。每到一個單位,都要看產品運行情況現場。與用戶上層領導面對面深度溝通交流,征求意見,進行客戶信息和意見征集,并認真填寫信息反饋表。同時,對每個地區代理商及各行業潛在客戶進行重點走訪。 經過一個月的調研,各調研組獲取比較一致的客戶評價:我們的品牌影響力大,產品倍受客戶的青睞和認可。同時,也了解到近年來,由于供貨、質量、服務以及價格等方面存在的許多問題。各調研組也對每個市場及整個調研情況寫出了詳細的報告,并對收集到的各類信心進行了認真地分類分析匯總。 這次調研,各調研組到訪的重點客戶有,濟南市場的電建一公司、潤銀集團,煙臺市場的萬豐集團、巨力集團等公司。總之,通過這次調研,收集到了大量的市場信息,撲捉到了更多的項目信息。進一步確定了省內營銷部各辦事處在每個市場重點客戶和項目。也找到了制約公司市場營銷工作中存在的問題和不足。這些都為公司明年轉變經營機制,調整營銷策略和政策,恢復搶奪市場起到了積極有效地促進作用。

   經過一個月的調研,各調研組獲取比較一致的客戶評價:我們的品牌影響力大,產品倍受客戶的青睞和認可。同時,也了解到近年來,由于供貨、質量、服務以及價格等方面存在的許多問題。各調研組也對每個市場及整個調研情況寫出了詳細的報告,并對收集到的各類信心進行了認真地分類分析匯總。 這次調研,各調研組到訪的重點客戶有,濟南市場的電建一公司、潤銀集團,煙臺市場的萬豐集團、巨力集團等公司。總之,通過這次調研,收集到了大量的市場信息,撲捉到了更多的項目信息。進一步確定了省內營銷部各辦事處在每個市場重點客戶和項目。也找到了制約公司市場營銷工作中存在的問題和不足。這些都為公司明年轉變經營機制,調整營銷策略和政策,恢復搶奪市場起到了積極有效地促進作用。

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